Как заработать на продаже мебели из деревянных поддонов

Забавно, что я сам иногда разбираю деревянные поддоны и использую дерево для своих поделок. Но не для мебели, конечно, так, помаленьку. А эти ребята пошли гораздо дальше, и зарабатывают.

В новом выпуске рубрики «Афиша Daily» рассказывает о компании «Индивуд», сотрудники которой мастерят столы, стулья и диваны из деревянных поддонов.

  • Дата запуска октябрь 2015 года
  • Бюджет 25 тысяч рублей
  • Команда 3 человека
  • Сайт indiwood.ru

Как запускался проект

Компания «Индивуд» — проект Станислава Ягупова, студента третьего курса МГТУ им. Баумана. Свое первое дело он открыл, учась в восьмом классе пензенской школы. Тогда он организовал в своем городе запуск небесных фонариков, но за несколько дней до флешмоба местные власти запретили мероприятие, и оставшиеся 250 фонариков Станислав распродал. Затем он еще два года снабжал город фонариками, заказывая их из Москвы.

Работу над «Индивудом» Станислав начал в сентябре 2015 года. На третьем курсе университета ему пришла в голову мысль продавать мебель из палет — деревянных поддонов, которые используются для транспортировки грузов. Плюсов у этой затеи было несколько: во-первых, не требуется больших вложений на старте; во-вторых, отец Станислава владеет небольшим мебельным производством в Пензе, что можно было использовать в качестве технической базы; в-третьих, это экологично и соответствует популярной сейчас лофтовой эстетике.

Сформировав продукт и набрав команду из трех человек, в октябре 2015-го Станислав запустил проект. Спустя месяц он понял, что не может заниматься учебой и бизнесом одновременно, и взял академический отпуск, чтобы сосредоточиться на своем деле.

Как заработать на продаже мебели из деревянных поддонов

Станислав Ягупов, создатель компании

Как это устроено

Мебель — журнальные столики, письменные столы, диваны и стулья — компания изготавливает из б/у палет, которые закупает на складах. Иногда бывает, что какой-то фирме нужно избавиться от поддонов, и «Индивуд» получает их, заплатив за доставку. Существует несколько видов палет. Компания использует те, что сделаны по европейским образцам: они выглядят лучше, а их размер не меняется от случая к случаю, как это бывает с их российскими аналогами.

Прежде чем начать работу, Станислав обсуждает с клиентами, что им нужно. Вооружившись пожеланиями, дизайнеры и технологи разрабатывают мебель с учетом эргономики и прочности. В производстве «Индивуд» использует как целые палеты, так и их составные части, из которых потом, как из элементов конструктора, собирают столы и стулья. На фабрике отца Станислава материал обрабатывается, красится акриловыми красками или обжигается (что более экологично), а затем покрывается лаком. Иногда в ход идут и другие материалы: дерево, камень и стекло, которое используют при изготовлении столешниц.

Основные заказчики мебели из палет — московские и петербургские кафе, кальянные и хостелы. Иногда в «Индивуд» обращаются и молодые компании, которым хочется поставить в офис что-то необычное. Для жилых помещений мебель пока заказывают реже: по словам Станислава, российские клиенты еще не привыкли к такому продукту и воспринимают мебель из палет как предмет самодеятельности.

Своим конкурентом в этой ценовой категории Станислав считает мебель IKEA. При этом «Индивуд» отличается от шведской корпорации индивидуальным подходом: его клиент получает дизайнерский предмет примерно за те же деньги.

Как заработать на продаже мебели из деревянных поддонов

Доходы и расходы

Траты на запуск проекта были минимальные: Станислав вложил в «Индивуд» 25 тысяч рублей, которые пошли на оплату хостинга сайта и покупку трафика в социальных сетях для раскрутки (поддоны закупают под конкретные проекты). В апреле, по словам создателей, компания выручила миллион рублей.

При себестоимости палеты в 350–400 рублей средняя цена стола «Индивуд» колеблется от 6 до 12 тысяч рублей в зависимости от обработки материала и применения стекла. При этом значительную часть стоимости составляет не оплата материалов, а труд: нужно приложить немало усилий, чтобы клиент получил качественный продукт.

Планы

Сейчас компания разрабатывает базовую коллекцию — своеобразный конструктор шаблонов, из которых клиент собирает свой заказ. Эта возможность появится уже в мае. Кроме того, Станислав задумывается над использованием в производстве других материалов, например овощных ящиков, катушек для проводов, шин и бочек.

В ближайшее время «Индивуд» планирует увеличить количество заказов за счет дачников, которых может заинтересовать подобный продукт: компания ведет переговоры с различными садоводствами и точками продажи семян.

Что касается глобальных планов, то проект нацелен на выход в Европу, где клиент более подготовлен к экологичной мебели (одно кафе в Латвии уже заказало в «Индивуде» стулья, полки и обеденные столы).

Мебель производства «Индивуд»

Как заработать на продаже мебели из деревянных поддонов Как заработать на продаже мебели из деревянных поддонов Как заработать на продаже мебели из деревянных поддонов Как заработать на продаже мебели из деревянных поддонов Как заработать на продаже мебели из деревянных поддонов

Правила бизнеса Станислава Ягупова

«Иногда ты теряешь мотивацию; в таких случаях важно, чтобы рядом с тобой были люди, которые тебя поддержат. Я стараюсь выбирать окружение, которое тянет меня вверх, а не вниз. Когда общаешься с предпринимателями, которые добились успехов, сам волей-неволей поднимаешься до их уровня».

Ищите клиентов с помощью сарафанного радио

«Друзья в социальных сетях, знакомые знакомых, близкий круг общения — это те люди, которые имеют к тебе некоторое доверие. На первых порах они могут простить тебе ошибки, а ты можешь обкатать на них рабочий процесс».

Держите контакт

«Основа партнерских отношений и отношений с клиентом — это диалог. Мы, например, посылаем своим заказчикам фотографии прогресса на стадии подготовки мебели».

Не вытягивайте все сами

«Многие проекты останавливаются после запуска, потому что их создатели делают все в одиночку. Основной критерий тех, кто идет дальше, — это умение передать ответственность».

Сохраняйте позитивный настрой

«Настрой и вера в успех оказывают влияние не только на тебя, но и на окружающий мир. Когда веришь в свой продукт, внезапно рядом с тобой появляются нужные люди и случаются нужные события».

https://daily.afisha.ru/cities/1399-kak-otkryt-biznes-po-prodazhe-mebeli-iz-musora/

%d такие блоггеры, как: